筆者在一間廣州網(wǎng)站制作公司負責業(yè)務(wù)很多年了,由于天天面對著建站需求的客戶,對客戶的需求和要求,以及他們需要的東西可以說是非常了解,對這一行的體會,是非常的深刻,客戶需要的東西,作為網(wǎng)站建設(shè)公司如果能順著他們的需求去做出一些符合客戶的產(chǎn)品,或者說是不錯的思路,客戶需要什么東西,對于只有幾個人或十幾個人的中小網(wǎng)站制作公司來說,在自已技術(shù)實力不夠的情況下,如何在這片競爭激烈的紅海里殺出一條血路來呢?
首先要了解客戶需要的是什么,大多數(shù)客戶都是中小企業(yè),他們基本上對中小企業(yè)網(wǎng)站需求比較大,比如欄目方面:首頁,公司介紹,公司或行業(yè)新聞,產(chǎn)品展示,案例展示,聯(lián)系我們等這些欄目,需要這方面的客戶其實是非常多的。而這些企業(yè)網(wǎng)站制作也是非常的簡單,在效率比較高的情況下,收回尾數(shù)也非???,而對于一些比較復(fù)雜的功能,往往會拖到幾個月,半年,最慘的是做完后,客戶由于時間比較長,會有一些新的想法,或想轉(zhuǎn)到另一種思路,可能放棄這個項目,導(dǎo)致成本也難收回。這里其實是想說,對于中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來說,有所為有所不為,根據(jù)自身實力,有些項目不一定需要接。
客戶需要的是性價比比價高的網(wǎng)站制作產(chǎn)品,對于上面那些中小企業(yè)網(wǎng)站來說,對于大多數(shù)的客戶,你再報出一個非常高的網(wǎng)站價格已經(jīng)是有點不適合了,類似這樣的網(wǎng)站,在網(wǎng)上,少致三四百,八九百,1000多,2000多,3000多的都有,實際上,大多數(shù)客戶對于2000或以上的報價都已經(jīng)不感興趣了,更多的客戶都會問筆者,有沒網(wǎng)站模板,其實他們是想降低成本,這就是為什么越來越多的網(wǎng)站建設(shè)公司都開設(shè)了自助建站的那種網(wǎng)上模板,這些網(wǎng)站模板對于一些沒要求或不了解自助建站原理的客戶來說,是可以的,而企業(yè)網(wǎng)站制作公司通過大量給客戶做這些網(wǎng)站模板,只要目的就是第二年的續(xù)費,但是,客戶對于模板的質(zhì)量或網(wǎng)站的質(zhì)量也有很高的要求,因此,對于中小網(wǎng)站制作公司來說,在報價不高的情況下,如何做到有錢賺,需要從效率方面去著手了。
作為中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司來說,由于人少,技術(shù)實力不強,在這種情況,專注于一個特定的行業(yè),去開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品或網(wǎng)站模板,也是一條出路,比如筆者就見到一些同行,在旅游方面的技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品就比較強,不只是做網(wǎng)站這么簡單,包括一系列的旅游網(wǎng)站的推廣,營銷等都有非常出色的能力,基本上這一行都會找他們。
在辛苦做外包的同時,利用在網(wǎng)絡(luò)上的專業(yè)知識,運營一個有前景的項目,堅持兩三年后,也可以說是一個中小企業(yè)網(wǎng)站制作公司的一條出路。
總的來說,網(wǎng)站制作這一行業(yè)越來越激烈,如何能長期立足于這行業(yè),需要認真去思考并執(zhí)行。
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